Dico
Un mot vous gêne ? Retrouvez sa définition dans notre Dico dédié au monde de l'entreprise !
Les vidéos
Voir aussi
Voir aussi sur l'APCE
Mon idée a-t-elle des chances de marcher ?
Etude de marché
Le créateur d'entreprise est toujours convaincu de la pertinence de son idée. Il y croit très fort. Pour autant, il doit savoir prendre le recul nécessaire pour évaluer les points positifs et négatifs de son projet.
Qu'est-ce qu'une étude de marché ?
Comme son nom l'indique, l'étude de marché va vous permettre de définir et quantifier votre marché potentiel. Dans le jargon marketing, on parle de taille du marché, de cible (les clients), de segmentation de la clientèle....
Si vous n'êtes pas coutumier de ces termes marketing, n'ayez crainte, vous pouvez quand même réaliser ou faire réaliser cette étude.
Comment réaliser une étude de marché ?
1ère étape
Le produit ou service
-
Quelles sont ses qualités ? A quoi sert-il ?
-
Quel est son degré de spécialisation ?
-
Comment est-il utilisé, consommé ?
-
Quel est son aspect (support visuel ou maquette) ?
Bon à savoir
N'hésitez pas à vous faire aider de vos proches pour réaliser ce travail de définition du produit ou service.
2ème étape
La cible et le prix
-
A qui souhaitez-vous vendre vos produits ou services ?
-
Quelle est la tranche d'âge de vos clients ?
-
Quel est leur pouvoir d'achat ? Mon prix est-il adapté à la cible ?
-
Quelles sont leurs habitudes de consommation sur ce type d'offre ?
-
Quels sont leurs besoins en la matière ?
-
S'il s'agit d'entreprises clientes, quelle est leur taille, leur localisation géographique... ?
-
Ma cible est-elle homogène ou dois-je la segmenter, distinguer des sous-groupes ?
3ème étape
La vente
-
Comment vais-je distribuer ou vendre mon produit / service ?
-
Puis-je vendre en direct ou dois-je recourir à un réseau de revendeurs ?
-
Quel est le coût d'un réseau de vente ?
-
Comment organiser la logistique (stockage, transport, ...) ?
4ème étape
La communication
C'est le « nerf de la guerre » ! Un bon produit mal présenté ne se vendra pas.
-
Quels moyens de communication dois-je utiliser ? La presse papier, la radio, Internet ?
-
Puis-je facilement créer un « buzz » autour de mon offre ?
-
Comment toucher un réseau de professionnels faisant partie de ma cible ?
5ème étape
La concurrence
-
Quelles sont les barrières à l'entrée sur mon marché cible ?
-
Est-il facile de lancer une idée concurrente ? Combien cela coûterait-il ?
-
Si la concurrence est déjà présente, en quoi mon offre se différencie-t-elle ?
Bon à savoir
le produit
le prix
la distribution
la communication
© LCL
Le marketing mix est l’ensemble des actions marketing prévues ou réalisées dans le domaine de la politique de produit, de prix, de communication et de distribution. Ces 4 univers d’actions sont également appelés 4 P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (Product, Price, Promotion, Placement).
Pensez aux junior-entreprises !
Une junior-entreprise est une association d'étudiants qui mettent en pratique les connaissances acquises au cours de leur cursus scolaire. Leur organisation est proche de celle d'un cabinet de conseil. Vous leur confiez une étude, ils la réalisent moyennant un coût journalier bien inférieur à celui d'une société privée de conseil. Le tarif journalier est plafonné à 280 euros HT par étudiant mandaté. Le coût de l'étude varie donc selon le rayonnement géographique, le nombre de personnes mobilisées pour ce travail et la durée du contrat.
Pour contacter une junior-entreprise, vous pouvez vous rapprocher de la Confédération Nationale des Junior-Entreprises (CNJE).
Bon à savoir
Vous pouvez aussi contacter directement une école de commerce ou une université de votre région pour proposer la réalisation d'une étude de marché en guise de stage de fin de première année.
Dossier publié le 09/02/2011
Avertissement : Les informations fournies par LCL proviennent de sources dignes de foi mais ne sauraient entraîner sa responsabilité en cas d'inexactitude.
