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Comment reprendre une entreprise existante ?
Certains entrepreneurs préfèrent partir d'une structure existante plutôt que de zéro. Attention toutefois : l'exercice de la reprise n'est pas simple.
Papy-boom oblige, de nombreuses entreprises cherchent repreneur ! Ce n'est donc pas le choix qui manque aux candidats à la reprise d'une activité existante. Mais la reprise d'une activité demande un réel savoir-faire en matière d'analyse.
Il faut être capable d'interpréter les comptes (il est possible de se faire aider), d'évaluer le potentiel commercial de l'entreprise, d'évaluer la qualité du service ou de l'outil de production, de sentir le climat social, de conserver les meilleurs éléments afin qu'ils ne partent pas avant la reprise effective. Bref, il s'agit d'un véritable pari. Les Chambres de Commerce peuvent vous fournir la liste des entreprises en attente d'un repreneur.
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1°. Achetez ce que vous comprenez !
Comme en Bourse, il est préférable de s'intéresser à un dossier dont on comprend les tenants et les aboutissants. Il est très risqué de se lancer dans un métier qui paraît prometteur, mais dont on ne maîtrise pas le contenu. Reprendre une activité de chimie, de pharmacie ou de haute technologie par exemple, nécessite un bagage de connaissances adapté au secteur d'activité.
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2°. Capitalisez sur votre expérience
Si vous pouvez reprendre une activité dans un secteur que vous connaissez bien, vous augmentez vos chances de réussite ainsi que votre « capital crédibilité ».
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3°. Recoupez les informations
Le dossier vous semble solide, porteur, renseignez-vous sur la société auprès de ses clients, de ses fournisseurs, de ses partenaires. Ne vous fiez pas qu'à la parole du dirigeant en place. Il ne peut être totalement objectif sur son entreprise.
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4°. Evaluez les besoins financiers de l'entreprise
Une lecture approfondie des comptes est indispensable. Elle vous permettra d'identifier les leviers d'amélioration financière.
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5°. Ayez peur du loup !
Tous les repreneurs cherchent à savoir si un loup se cache quelque part. En d'autres termes, il est impératif de s'interroger sur la possibilité qu'un élément négatif soit dissimulé. Il peut s'agir d'un problème de personnel, d'une nouvelle réglementation en cours, d'un nouveau concurrent agressif sur le marché, d'un problème de qualité...
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6°. Bâtissez un plan de reprise financière qui ne vous met pas sous pression.
Rien n'est pire que de racheter une activité avec un plan de financement « trop tendu » qui vous oblige à mettre toute l'entreprise sous pression. Apportez suffisamment de capitaux pour pouvoir gérer sereinement votre installation en tant que nouveau dirigeant et le développement de l'activité.
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7°. Demandez !
Demandez au dirigeant actuel de rester quelques mois aux commandes de l'entreprise pour bénéficier de son savoir et assurer la transition dans les meilleures conditions possibles !
Dossier publié le 09/02/2011
Avertissement : Les informations fournies par LCL proviennent de sources dignes de foi mais ne sauraient entraîner sa responsabilité en cas d'inexactitude.
