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Lexique franchise

Commission affiliation et concession

Les autres formes de commerce organisé

25/08/10 - Outre la coopérative et la franchise, il existe d'autres formules pour entreprendre au sein d'un réseau. Quelques définitions à connaître.

La commission affiliation : une gestion plus dynamique des stocks

La commission affiliation est un système proche de la franchise. Il est fréquent dans le secteur du commerce des vêtements. Comment fonctionne-t-il ? Le franchiseur laisse du stock en dépôt chez le commerçant, qui lui verse une commission sur ses ventes (entre 30 et 40% du prix de vente).

Ce système permet une gestion centralisée et rapide des flux de marchandises pour s’ajuster le mieux possible à la demande.

La concession : sous-traiter l'exploitation d'une marque

La concession est largement utilisée dans le secteur automobile. Il s’agit d’une formule qui se veut plus souple : les obligations du concédant et du concessionnaire l’un envers l’autre sont moindres.

La notion de savoir-faire n’existe pas dans la concession. Elle regroupe souvent un contrat de Licence, c’est-à-dire à un contrat qui concède l’exploitation d’une marque à un fournisseur sur un territoire donné et un contrat d’approvisionnement.

Bon à savoir

Toutes ces formes de commerce organisé ne sont précisément définies que par le contrat que vous signerez.