Développer et animer votre réseau de franchise
Le recrutement, la formation et l'animation des franchisés forment le socle du métier de franchiseur.
Une sélection rigoureuse des franchisés
Définissez votre politique de recrutement :
profils recherchés, âge, expérience…, etc.
Créez un questionnaire type que
chaque candidat devra vous retourner.
Rencontrez personnellement les candidats avant de prendre une décision.
Si vous recevez peu de dossiers, ce qui est normal au début, n'oubliez jamais que vos premiers franchisés
seront les ambassadeurs de votre réussite.
Pour mieux vous faire connaître et pour recevoir plus
de candidatures, rendez-vous dans les salons
professionnels. La réussite de vos franchisés demeurera toujours votre meilleure publicité
pour vous assurer un développement réussi.
ATTENTION
La publicité pour le recrutement de franchisés doit être dépourvue de toute ambiguïté et d’informations trompeuses. Tout document publicitaire faisant apparaître directement ou indirectement des éléments chiffrés du commerce franchisé doit être objectif et sincère.Une animation pertinente de votre réseau
La formation initiale sera complétée par l’assistance du franchisé au moment de l’ouverture de son point de vente, complétée et renforcée par des périodes de formation continue ainsi que par les réunions de franchisés (idéalement plusieurs fois par an), au cours desquelles il faudra mettre à jour les connaissances de chacun sur l’enseigne, les nouveautés, les changements de processus de gestion, etc. La visite régulière de vos franchisés vous permet de les aider à continuellement développer leur chiffre d'affaires et de déceler d'éventuels mécontements qui, s'ils ne sont pas pris en compte, peuvent se révéler sources de conflits futurs.
Le mot du banquier LCL
Développer son réseau à l’étranger, pourquoi pas ?
Vous souhaitez développer votre concept hors de l’hexagone ?
Vous pouvez recruter directement des franchisés
à l’étranger, dans les pays dans lesquels vous souhaitez vous implanter, en créant une filiale
dans le pays de destination.
Pensez aussi à la « master-franchise
».
Rendez-vous sur les salons étrangers, et n’oubliez pas qu’il faudra peut-être adapter
votre concept en fonction des marchés spécifiques !
Lexique
Trophées des espoirs de la franchise
Découvrir le trophée des espoirs de la franchise et du commerce associé.
Avertissement : Les informations fournies par LCL proviennent de sources dignes de foi mais ne sauraient entraîner sa responsabilité en cas d'inexactitude.
