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LCL et la franchise
Magasins en franchise : quelle enseigne choisir ?
23/10/08 - Votre décision est prise. Réflexion faite, vous vous lancez à la recherche de l'enseigne de vos rêves. Quelle franchise choisir ?
Le choix d’une enseigne dépend avant tout de vos envies, de vos compétences et de vos affinités.
Quel secteur d’activité vous attire ?
Le choix est immense : les franchises sont nombreuses
dans le secteur de l’automobile, de l’alimentation, de loisirs, etc., mais il en existe dans presque tous les
métiers ! Agences immobilières, instituts de beauté, crèches, entretien de piscines, prêt-à-porter,
réparation automobile … impossible de ne pas trouver son bonheur dans cette caverne d’Ali Baba !
Attention, ne vous limitez pas aux coups de cœur. Tenez compte de votre budget (les droits d’entrée
varient entre 1000 et plus de 50 000 euros selon les enseignes) et de votre étude de marché pour faire
votre choix.
La presse spécialisée peut vous aider. Consultez les annuaires professionnels, rendez-vous sur les salons…
Rien ne remplace un tête à tête : discutez, rencontrez des franchiseurs et des franchisés en activité, appartenant même à d’autres enseignes que celle que vous avez choisie.
A lire : Carnet d’Adresses du futur franchisé
Une enseigne a attiré votre attention ?
Considérez à la loupe le potentiel
du marché, l'ancienneté du produit ou du concept, l'outil de production, l’assistance au cours de la vie
du contrat, sans oublier… la solidité financière de l’entreprise franchiseur ! En effet, lors
de la remise du DIP (voir Le
cadre légal de la Franchise ), le franchiseur vous remettra son bilan comptable.
Si vous n’êtes
pas compétent en comptabilité et en analyse financière, demandez l’avis d’un professionnel.
Même si le franchiseur vous remet, dans le DIP, une étude du marché local, une analyse du potentiel
de votre emplacement futur par vous-même est recommandée (voir étude
de marché ).
Vérifiez aussi que votre souhait d’implantation est réaliste.
Contrat de franchise : quelques questions à se poser avant de signer
- Le contrat traduit-il bien une stratégie pertinente du réseau ?
- Le manuel (« bible ») est-il précis et complet ? Contient-il un vrai savoir faire à exploiter en plus du concept ?
- Quels sont les résultats de l’unité pilote (surtout pour les jeunes enseignes) ? Le chiffre d’affaires prévisionnel est-il réaliste ?
- Combien de temps dure la formation initiale ? Est-ce suffisant au vu de vos besoins ?
- Combien de fois par an les franchisés sont-ils visités ? Y a t-il une assistance régulière ? Des animateurs de réseau ? Combien de réunions des franchisés se tiennent chaque année ?
- Le franchiseur mène-t-il des actions concrètes pour communiquer autour de sa marque et la mettre en valeur ?
- Les redevances à payer correspondent elles bien à des prestations précises et à un soutien de la part du franchiseur ?
- Le contrat de franchise est-il suffisamment précis au sujet de vos obligations et de celles du franchiseur ? N’est-il pas trop contraignant ?
- La durée du contrat est-elle assez longue pour vous permettre d’avoir le temps de rentabiliser votre investissement ?
- Le contrat contient-il des clauses abusives, comme une clause de non-concurrence de trop longue durée ?
Demandez toujours le conseil d’un expert juridique avant de signer !
