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Comment faire un business plan ?

Monter un business plan va vous permettre d'asseoir votre crédibilité face à vos investisseurs et banquiers. Après vous être assuré de l'opportunité et des débouchés possibles de votre projet d'entreprise grâce à la réalisation d'une étude de marché, il vous faut traduire en termes financiers vos analyses par la rédaction du business plan.

Publié le 26/01/2016

Création d'entreprise

Business plan : définition

 

Le business plan (ou plan d'affaires) est le document de référence que le créateur d'entreprise doit faire parvenir à ses partenaires financiers pour les convaincre de la crédibilité financière de son projet.

Le créateur d'entreprise doit y détailler les actions qui seront menées et les moyens mis en œuvre sur une période pouvant aller de 3 à 5 ans (selon la taille du projet).

Le business plan doit aborder :

  • l'aspect marketing couvert par l'étude de marché,

  • les prévisions financières,

  • l'aspect humain,

  • l'aspect technique, s'il s'agit d'un produit industriel.

 

Pourquoi réaliser un business plan ?

 

La création d'un business plan est indispensable pour :

  • repérer les points faibles et les lacunes de son projet d'entreprise,

  • négocier des solutions de financement auprès des banques,

  • convaincre les éventuels partenaires financiers d'investir dans le projet.

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Pour la réalisation de votre business plan, n'hésitez pas à vous faire aider par des professionnels au sein de clubs de créateurs d'entreprises, d'organismes d'aide à la création d'entreprise, de votre chambre de commerce et d'industrie ou de la chambre de métiers et de l'artisanat. Vous pouvez aussi télécharger des modèles de business plan gratuits (APCE).

Exemple de business plan

Voici le sommaire détaillé à suivre pour établir votre business plan :

  • L'équipe : présentation des personnes clés du projet, points forts, expériences et réalisations passées, CV détaillés.

  • Le projet d'entreprise : en quoi consiste-t-il ? Qui fait quoi, comment et où ?

  • Le marché : en France, en Europe et dans le monde.

  • Les concurrents : taille (salariés, chiffre d'affaires), résultats, cotation en bourse...

  • Le prix des produits ou services : vos tarifs et ceux pratiqués par les concurrents.

  • Photos, illustrations, maquettes pour un site Internet

  • Hypothèses d'exploitation : estimation basse et haute du chiffre d'affaires prévisionnel en utilisant différentes méthodes d'estimation. Attention à ne pas surestimer votre chiffre d'affaires prévisionnel ! L'erreur est courante mais vite repérée par les professionnels (banquiers, investisseurs)

  • Tableaux financiers prévisionnels sur 3 ans : plan de financement initial et à 3 ans, compte de résultat, plan de trésorerie, calcul du point mort, ces tableaux devant être accompagnés de notes explicatives

  • Proposition au capital-investisseur : quel financement demander ? Pour quel pourcentage de capital ?

  • Qui faut-il contacter ?

 

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Pour vous approcher au maximum de la réalité, prenez bien en compte dans vos tableaux financiers prévisionnels les difficultés inhérentes à l'activité de toute entreprise : prévoyez un pourcentage d'impayés, des délais de paiement de vos clients parfois assez longs et des périodes creuses en termes de chiffre d'affaires.

Comment rédiger un business plan ?

 

Votre business plan doit être complet et précis. Citez vos sources d’informations et prévoyez des annexes comportant :

  • la documentation générale,
  • les copies des courriers échangés,
  • les factures pro forma des fournisseurs d’immobilisations,
  • les documents relatifs à l’étude de marché…


Le dossier doit également être concis (moins d’une trentaine de pages, hors annexes) et clair. Évitez le jargon trop technique et veillez à soigner la présentation et l’orthographe de votre dossier afin de démontrer votre professionnalisme.

Enfin, votre business plan doit refléter votre enthousiasme et votre conviction sur la faisabilité de votre projet de création d’entreprise.

Pour vous aider dans la rédaction de votre business plan, consultez le guide complet de l’APCE « Réaliser son business plan ».

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