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Comment devenir franchiseur ?

Vous avez créé un concept et vous vous demandez si la franchise est une stratégie de développement adaptée à votre entreprise ? La franchise présente de nombreux avantages mais il convient de respecter certaines règles pour réussir en tant que franchiseur.

Publié le 17/07/2015

Pourquoi devenir franchiseur ?

Devenir franchiseur représente de nombreux atouts :

  • La construction d'un réseau de franchise vous permettra de bénéficier de la dynamique d'un réseau d'entrepreneurs indépendants ;

  • Devenir franchiseur nécessite de décrire précisément votre savoir-faire afin de pouvoir le transmettre : cette phase de réflexion s'avère généralement fructueuse car c'est l'occasion de formaliser dans le détail l'intégralité de votre savoir-faire (rédaction du manuel opératoire de franchise) et d'améliorer la performance de votre concept ;

  • La notoriété de la marque et de l'enseigne pourra se développer grâce à l'augmentation du nombre de points de vente et de vos moyens de communication ;

  • La franchise permet la conquête rapide d'un marché ;

  • Plus vous aurez défini précisément votre savoir-faire, plus il vous sera facile de le faire respecter et de maîtriser sa mise en œuvre.

 

Démarrer son réseau de franchise : les règles à respecter

 Choisir de construire un réseau de franchise nécessite de respecter les règles suivantes :

  • Être titulaire des droits sur les signes de ralliement de la clientèle : enseigne, marques et autres signes distinctifs ;

  • Disposer d'un concept modélisé et d'un savoir-faire original qui se différencient de la concurrence ;

  • Tester le concept de franchise au sein d'une ou plusieurs unités pilotes dont les résultats sont significatifs ;

  • Réaliser une étude préalable de faisabilité du projet de réseau : évaluation du marché, de la concurrence, de vos objectifs de développement, de vos capacités financières et structurelles, etc ;

  • Mesurer la rentabilité de votre concept grâce à l'élaboration d'un certain nombre d'outils : élaborez le business plan de votre entreprise et celui de votre franchisé type en tenant compte du niveau d'investissement nécessaire pour celui-ci, de la rentabilité de l'exploitation et des besoins en trésorerie ;

  • Identifier votre savoir-faire et rédiger les documents nécessaires et obligatoires : le manuel opératoire (ou bible), le document d'information précontractuelle, le contrat de franchise ;

  • Déterminer le profil type du franchisé et votre politique de recrutement ;

  • Elaborer un plan de formation permettant aux franchisés d’acquérir une maîtrise professionnelle adéquate ;

  • Préparer le lancement du réseau et mettre en place la structure d'animation du réseau.

 
La sélection de vos franchisés peut alors démarrer !

 

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