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Comment présenter votre réseau de franchise aux banques ?

La présentation de votre réseau de franchise aux banques doit leur permettre de bien comprendre votre stratégie et votre organisation.

Publié le 13/03/2015

A la lecture de votre document d'information précontractuelle, de votre contrat de franchise et au cours d'un entretien, votre banquier va plus particulièrement analyser les points suivants.

 

Votre savoir-faire et votre positionnement

  • Quel est précisément votre concept ?

  • En quoi votre concept de franchise se différencie-t-il des autres acteurs du secteur ?

  • Quels sont les éléments de votre savoir-faire qui doivent permettre la réussite de vos franchisés ?

  • Quel est votre positionnement : mix produit, mix service, cible, notoriété, etc. ?

  • Qui sont vos concurrents ?

  • Comment ont été réalisées les études de marché et par qui ?

 

L'organisation pour la réussite de vos franchises

  • Quelle est la durée de la formation initiale et quel est son contenu ?

  • Quelle assistance apportez-vous pendant la durée du contrat de franchise ?

  • Combien de fois rencontrez-vous vos franchisés chaque année et dans quel contexte (convention annuelle, réunions régionales, visites sur le lieu de vente, etc.) ?

 

Le recrutement de vos franchisés

  • Quel est le profil de candidat que vous avez défini comme facteur de succès de votre réseau ?

Pour en savoir plus, voir notre article Développer et animer votre réseau de franchise.

 

La détermination des paramètres financiers du réseau

  • Quels sont vos objectifs de développement ? A quel rythme ?

  • Quels sont les coûts afférents à la mise en place des services nécessaires à l'organisation de votre réseau (recrutement, formation initiale, logistique) ?

  • De quoi se compose en détail votre droit d'entrée ? Quelles prestations y sont incluses ?

  • Comment est déterminée votre redevance de franchise ? Quels services permet-elle de financer ? En quoi est-elle compatible avec les contraintes financières des franchisés ?

 

La partie contractuelle

  • De quelle manière avez-vous défini vos exclusivités de territoire, d'activité et d'approvisionnement ?

  • Quelle est la durée du contrat de franchise ? Est-elle en adéquation avec la durée de l'emprunt nécessaire au financement de vos franchisés?

  • Quelles sont les modalités de sorties et de renouvellement du contrat ? Se renouvelle-t-il par tacite reconduction ? Le franchisé paie-t-il un droit de renouvellement ? Une clause de non concurrence ou de non affiliation est-elle prévue au contrat ?

  • Dans le cas d'un réseau de franchise déjà en place, quelle est la vie du réseau, notamment au travers des entrées et sorties ? Quelles sont les conséquences de ces évolutions et les motifs des sorties ?

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